Подписка на e-mail
Хотите получать наши новости на почту?

Облако тегов

Канал сбыта продукцииКанал сбыта продукции представляет собой объединение нескольких организаций, целью деятельности которых является проведение товара от производителя до тех, кто будет пользоваться им.

Виды каналов сбыта продукции

Существуют разноуровневые каналы сбыта продукции. Что это значит? Давайте попробуем разобраться.

В цепочке одногоуровневого канала сбыта между потребителем и производителем присутствует лишь одно промежуточное звено. То есть, сама схема выглядит следующим образом:

Производитель > Посредник > Покупатель

В случае двух- или многоуровневых каналов посредников существует сразу несколько. Условно выглядят они следующим образом:

Производитель > Первый посредник > Второй посредник > Покупатель

Кроме всего вышеперечисленного, существуют так называемые каналы сбыта с нулевым уровнем. В этом случае товар поступает от производителя к потребителю напрямую, без участия посредников. Схема этого вида выглядит так:

Производитель > Покупатель

Посредники также могут быть разными: дилеры (закупают продукцию оптом с целью перепродажи и являются ее собственниками), дистрибьюторы (могут быть оптовыми или розничными, не являются собственниками продукции, но реализуют ее за свой счет), комиссионеры (действуют от собственного имени, однако за счет производителя), брокеры (получают процент от продаж) и многие другие.



Выбираем каналы сбыта продукции

Каналы сбыта продукции каждого из вышеперечисленных типов имеют свои преимущества и недостатки. Если вы хотите расширять рынок сбыта, привлекать новых покупателей и не иметь затрат, связанных с послепродажным обслуживанием продукции и ее доставкой, без посредников вам не обойтись. Однако существенным минусом такого решения является отсутствие возможности поддерживать непосредственный контакт со своими покупателями, своевременно реагировать на их нужды и потребности.

Полезное видео по теме:


Все статьи сайта написаны исключительно не корысти ради, а токмо волею пославшей меня жены на основе собственного опыта и лучших тематических источников.
Если Вам понравилась статья - поделитесь ей в социальных сетях!
 
 


Подпишитесь на обновления сейчас и получайте полезные тематические материалы!






Мы в соц.сетях

Статистика портала